​医药营销的发展？医药代表的未来

医药营销的发展？医药代表的未来

医药营销是指医药企业为了推广和销售药品而采取的各种各样的营销手段，随着医疗技术的不断发展，医药营销模式也在不断的发展更新。

目前，医药营销主要分为传统线下营销模式和数字化营销模式两种。

传统线下营销模式包括电视广告，户外广告，报纸杂志广告以及医药代表拜访等。数字化营销模式则包括搜索引擎优化（SE0），搜索引擎营销（SEM),社交媒体营销，电子邮件营销。

医药代表是一个在市场与政策夹缝下的特殊群体，未来发展之路究竟如何？ 随着医疗改革的持续进行与不断深化，关于医药代表未来发展之路的讨论屡屡冲上了热搜。

国家药监局正式发布《医药代表备案管理办法(试行)》,这意味着备案管理无法落地。 通过最近的变化看未来医药代表的未来：

1、国家集采药品主要以仿制药为主，中国仿制药同质化竞争严重，大批医药代表披着学术交流的外衣“收买”医生，但其实医生在仿制药用药上对于专业性学术推广的需求并不高。集中采购降低药价，在根本上已经杜绝。

2、医院不归药监局管，当医药代表要进入医院时，谁会向医院请示我能否进入呢？况且医院四处都写着“禁止医药代表进入”，到现在你的企业告诉你备案的号码了吗？医院无从应对，这意味着备案管理无法落地。

3、中国绝大多数医生的收入和地位不高，这就不单单是一个问题的事儿？

4、创新药大热，新药上市速度也加快，而这些品种是需要医药代表来进行信息传递和推广的。未来的医药代表实际上要求会越来越高，政策也倒逼药企不得不优选高质量的医药从业人员。

在70年代，由于国家正经历着文化大革命，整个中国都是个新兴市场，也是个蓝海，很多人选择做起了医药代表。整个市场偏向客户关系，企业也习惯培养代表的销售技能，如何更好的做好与医生的关系等，很多代表可能赚得盆满钵满。

而80后一代，受了70后影响，觉得医药营销市场依旧是蓝海，更多的人转行涌入，不在乎池子是不是要溢出了。所以整个市场竞争加剧，企业开始制定规范，制定整个市场的开发战略，代表的销售工作也逐渐规范，开始以学术面对医生。

终于到了90年代，政府这只无形的手开始干预、管理凌乱的医药市场，企业都走上规范化道路，对代表的培训增多，除了产品学术，也对代表的沟通、内部协作等能力提出了要求。

到现在，药企在经历了4+7以及各种集采之后，医保谈判等，很多销售人员都在公司种种的 淘汰机制下转行或者跳槽。

所以到底医药代表的路途何去何从未知数。