​有人问我，如何看先富带动后富？

有人问我，如何看先富带动后富？

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有个读者，那天看了我聊出路里面的第二部分，就是关于富人领域的路径依赖的话题之后，产生了疑问。

他留言问我说，他理解的路径依赖富人，不是很正常的行为么？

一群人，先富有了，那么后面的人，依赖他们探索出的路径，这个过程，不就是先富带动后富？

很有意思的问题。

你想彻底理解这个话题，需要搞清楚两件事。

第一件事，你需要理解什么是财富，你才能理解富人怎么想问题。

我那天在出路的第四部分里面其实已经讲清楚了什么是财富。

全班同学都考100分，请问还有100分么？

没有了，只是提高了分数线。

那么财富也是一样的。

如果财富指钱，每个人都有无尽的钱，就像每个人都有无尽的空气一样，钱也就没有了购买力。

如果财富指资源，每个人都有无尽的资源，那也就无所谓财富，财富消失了，人类回到了原始社会，那时候尽管人们都在采集狩猎，但每个人都觉得自己拥有了整个伊甸园。

财富从诞生的第一天起，它实际上就是一个人，对另一个人时间的占有。

老板给你钱，你把时间卖给他，这个钱不是财富，这个钱能够让你心甘情愿把时间卖给他，听老板支配这件事，才是财富。

财富，是一个人对另一个人的支配权，是一个人对另一个人时间的占有。

亚历山大大帝问破衣烂衫，躺在木桶里的哲学家第欧根尼，你想要点什么奖励？

第欧根尼说，请让开，不要挡着我晒太阳，那么此时此刻，财富就消失了。

因为第欧根尼，他不愿意让渡自己时间的支配权。

这就是庄子讲的那个哲学故事，你是愿意作为一只死乌龟壳，供在香案上用作祭祀呢？还是愿意游弋在泥水里欢快的摇着尾巴呢？

庄子讲的是什么？是肉体上的生死么？不是的，就是时间的支配权。

庄子认为，你为了得到别人丢给你的饵料，而让渡自己时间的支配权的那一刻，你已经死了。

你已经变成了祭坛上的乌龟壳。

假如你理解了那天出路的第四部分，即便你还没有富起来，请问，你怎么理解富人？

富人先富，是为了带你富，大家都富，都富了，都资源无限，还怎么驱动你？

用爱发电么？

第二件事，先富带动后富，是正确的，也是真实存在的，但是，是在行业早期。

我前面给你讲人性，并不是否认这件事，你问的这件事本身，是没毛病的。

先富的确会带动后富，但是，是有前提条件的。

这个前提条件就是行业的早期，我们那天聊出路时的第一部分，所谓风口的前世今生。

我们要知道，任何一个行业的兴起，都是需要两个阶段的。

第一个阶段叫做尽量让人来参与；第二个阶段叫做尽量不让人参与。

曾经有人问过我一个问题，一个叫做什么什么聪的人，传说是大饼的创始人。

有人问我，他为什么只占据了5%的比例，而不是像最近的某位满头金发的80岁老兄那样，动辄发行的时候就干脆自己占80%，只拿20%出去流通？

好，我们来想象这个问题，把时光倒推到2009年，你就是那个什么什么聪。

你这个大聪明，很鸡贼，自己创造了一个概念，自己拥有99%，只拿出1%，出去给别人玩，指望自己未来利益最大化。

请问，你都这么大聪明了，别人是有多不聪明，专门为了给你抬轿子而跟你玩？

想不想得通这个很简单的道理？

想不通那你就没救了。

你不是自私到了极致，你是愚蠢到了极致。

你比如国内的电商行业，最早的先驱者之一，马老师，他在企业里的股份占比也很低的。

我问你，为什么？

答案很简单，因为他不那么做，他根本就做不起来。

在一个行业最早期，共识都没有建立，人们根本不敢通过网络购物，你不让大部分人都尝到甜头，谁会加入？

请问，谁这么不开眼，就为了给你马老师抬轿子？

我记得很多年前，哪一年忘了，反正我还在打工，还在企业里给人家做高管的年代，曾经听马老师讲过一句话。

他说，他对钱没兴趣，他对帮助别人赚钱有兴趣。

什么情况下他最开心呢？就是他出差，游走在欧洲的街头，明明是国外，结果吃饭的时候偶遇一个国人，正好就是通过开电商店铺赚到钱的。

见了他就寒暄，给他递雪茄，各种感激之情溢于言表，这是他最有成就感的。

俗称自己成功不叫成功，帮助了多少人成功，才叫成功。

这句话后来被传到了媒体上，很多都解读成：你看，装，小样，真会装。

我当年的看法是什么？

很简单，这就是行业早期的特征，或者说，你必须这么做。不是马老师风格高，而是换谁来，都得这么做。

你要通过分享利益的方式让你的身边迅速集结起一群既得利益者，一个新兴的行业才能起来，才能站稳脚跟。

所以他那个年代动辄讲他身后有几百万商家，几千万就业，意思就是说，你看，一个这么多人都能赚到钱的行业已经起来了。

这句话是针对谁的？是针对传统销售行业讲的。

你说几千万人赚到钱了，那传统销售行业拿你没辙，因为你这个行业已经起来了。

如果你说只有你一个人赚到钱了，你一个人赚走了整个传统销售行业的钱，你准备一个人顶门立户，一个人把一个新行业给顶起来的话。

你当自己是奥特曼？还是哥斯拉？

你幼不幼稚？你搞不搞笑？

所以你看到了？面对同一句话，不同的人，理解的是不一样的。

确切地说，不懂商业游戏的，和懂商业游戏的，理解的，是不一样的。

所以某某聪，他在2009年，不可能学金发玩那么绝，自己拿走绝大部分，纯为割韭菜。

你那么干，这个行业根本起不来。

或者说，行业最后能起来，但就不通过你了，就通过那些愿意分享财富的人的手起来了。

你就被淘汰了，你起个大早，就赶个晚集了。

所以我说，在行业早期的这个阶段，真的就是先富的，带动了后富的。

因为你要快速的形成一波既得利益群体，一个行业不可能只有一个人赚钱，你最少最少也得形成几十万人以上的赚钱效应，才能撑起一个行业。

撑起的意思是说，你不是背后有钱，你是背后有人，你背后这些人都是挣了钱的，都是和你荣辱与共的，才能撑起一个新兴行业。

才能让其他和你有竞争关系的行业不生出把你这个行业灭杀于萌芽中的心。

那么到了一个行业的中后期，最重要的事情难道还是分钱么？

不可能的。

因为整个行业已经站稳脚跟了，现在不需要你的加入来巩固，而随着越来越多的趋利者，只会怎么样？

只会让利润下降。

所以这个时候一定是关门，车上的人已经足够这辆车存在了，为了不拥挤，一定要关门。

否则就会出现我们前面讲的，财富的本质是一个人对另一个人时间的占有。

如果都有钱了，谁的时间还肯被你占有？

我今天用来解读这位读者问题，牵涉到了那天系统性聊出路话题时的第一，第二，第四部分。

其实你都看过的，你看过却依然有这些疑问，是因为你没有联系起来，你没能活学活用。

我不会乱讲的，就是说我不可能把无关的东西，给你凑在一起，凑出几万字的长文，那是不可能的。

我讲的东西，它的内在，一定是有着非常紧密的关联性的，尽管在长文中，我会把它们分第几部分。

这也是为什么我每次写完长文，通常长达半个月之久，都在回答问题，回答此前阅读过的读者们的问题。

因为我在帮你们理顺，帮你们吸收。

当然，如果你只是当个故事看，那我也就没辙了。

有些东西，你很容易从我这里得到了，并不意味着它的价值低。

就像90年代末我们玩《金庸群侠传》，等你练满级了之后，忽然发现，最厉害的武功是开场就给到你的，最不起眼的野球拳。

关键在于，有几个玩家，会真的用心把这个练满级呢？

惊喜，往往都是给值得的人。

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