​商业运作中的高级玩法——空手套白狼

商业运作中的高级玩法——空手套白狼

对于“空手套白狼”这个词，我们经常都听到，在大数人眼中都觉得这是一个贬义词，它通常指的是那些不做任何投资行为的骗子到处去行骗所使用的行骗手段，但我们不妨从字面上理解一下，你空手能把狼给套住，那也是一种了不得的本领。其实"空手套白狼"在商业运作中运作得当的话，真正的可以做到赚得盆满钵满。我们来分析一个空手套白狼的经典商业案例，从中给我们得出什么样的启发。

H航空为了让更多的旅客更愿意乘坐他们家的航班，同时也为了增强自身在民航业的品牌竞争力，曾一次性从汽车公司M购买了150辆X牌商旅车，在谈判的过程中，航空公司与汽车公司约定，所有采购的汽车都将用于乘坐航班乘客的免费接送，并且司机在乘客上车后，必须向所有的乘客简单的介绍该汽车公司的品牌和公司X牌这款车的特点。在这次的谈判中，X牌汽车原价是每辆17.8万最终以9万每辆成交。虽然汽车公司M表面上看似少赚了1320万元，但其却在一次性销售出150辆X牌汽车的同时，还获得了在高端客户中高频次曝光的广告。

首先，150辆X牌汽车天天都会H航空公司总部所在的城市主干道上行驶，这是一种无形的广告。

其次，如果按照每辆汽车可以搭载六名乘客，每天通行六次计算，每日就有36位客户的定向广告曝光，而150辆汽车假设都满员的情况下就是5400位客户的定向广告曝光，如果按这样的理想状态下M公司每年将达到197万位客户的定向广告曝光，同时，其广告曝光的对象是可以乘坐飞机的优质乘客，因此，M公司也非常乐意接受这项交易。

最后，这150辆X牌汽车都印上了H航空免费接送的字样，这样的流动广告也为H航空带来了巨大的广告效应。

在购买到150辆X牌汽车之后，H航空便立即向社会进行司机的招聘，针对每位享受免费接机服务的乘客，H航空都会给予司机25元的奖励条件，而对于司机的应聘条件是每位司机都需要付出17.8万来购买X牌汽车，考虑到这份工作的稳定客源和不菲的收入，150个司机岗位很快便被应聘一空。

我们再来算算司机的经济账：按每辆X牌汽车可搭载6名乘客、每天通行6次、每月每辆车出行22天来计算，这份工作每月能够提供给司机19800元的稳定收入，对比出租车不太稳定的客源和不太稳定的收入，这份工作听起来简直就像天上掉馅饼一样。

对于选择飞机的乘客而言，从机场回家或回酒店需要付出不菲的交通费用，同时还需要忍受等车时间的不确定因素，但如果H航空公司能够提供免费的接送机服务，作为乘客肯定也会更加倾向于选择这家航空公司。 因此，H航空此次的营销策略亦在客户阶层引起了不小的影响，同时，针对接机服务H航空规定，乘客需要购买其五折以上的机票方可享受，而奖励司机的25元费用则是从乘客支付的机票费用中进行调拨。

这个方案实施后，在后来的统计中，由于免费接机服务让H航空单日机票销售量增加了一万张，相当于整个流程H航空没花一分钱便成全了四方的利益。

听完这个案例后你是不是有很多感慨?还觉得“空手套白狼”是一种骗人的手段了吗？

案例总结：

我们来简单地对这个商业案例做个总结。

H航空从以上交易中相当于没有花一分钱，便提升了自己的品牌竞争力，这使得更多的乘客愿意购买H航空的机票及乘坐H航空的航班，同时还获得了相当于150份印有H航空免费接送的车辆广告投放，最后却还从M公司的汽车交易中净赚1320万的回报。

M公司虽然表面上每辆汽车少赚了8.8万元的收入，但却在短期内增加了汽车销售量的同时获得了持久的且曝光量不低的广告宣传效应。

汽车司机相较于客源不稳定且辛苦的出租车生意，这份接机司机的工作那是好太多了，司机每月出勤22天即可拥有约2万元的稳定收入。

乘坐H航空的乘客能够享受到免费的接机服务，这为他们的出行提供了良好的便利性，同时也节省了打车费用的支出。

说到这里，大家一定发现了资源整合的惊人效应，从这个案例不难看出，商业模式就是打造了一个平台，让你在上面既能做好人又能做好事的模式，从一个点到一个线再到一个面来编织一张网，最后形成了天罗地网。老板的任务不是自己在舞台表演，而是编制这张天罗地网，让更多的人在上面表演，任何人上去表演，老板都可以抽成。

苹果公司打造了世界上最大的软件平台，上面有很多软件可以下载，但是没有哪个软件是苹果公司自己花钱做的。此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路钱。苹果公司不就是这里的山贼呢？这就是苹果公司的商业模式。

凡是成功的商业模式都有这么一个共同之处：找到更多的人给自己支付成本，找到更多的人给自己创造利润。

好了，今天的分享就到这里，关于“空手套白狼”的案例你还知道什么？欢迎留言分享！喜欢的关注点赞哦！谢谢！