一个概念、一场考察、一点营销，鳄鱼宝400多投资人就这样入坑了

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看到鳄鱼宝被立案的消息，草木着实诧异了一下，一直听说有通过养殖诈骗农民的，但是网贷圈里鲜少有通过养殖玩P2P的。于是草木百度搜索鳄鱼宝，想了解它的一些过往，却发现除了几家网贷行业垂直媒体发布的关于其立案的报道，只有几篇介绍鳄鱼宝平台模式的广告软文，其他几乎一无所获，甚至微博上也只有一两个网友总共发了两三条申诉并向媒体求助的微博。

这不符合网贷平台爆雷的特征啊，百度上立案之前的负面新闻几乎没有，正面新闻也这么少，这到底是怎样一个神奇存在。草木于是又去踩了踩鳄鱼宝的网站，并找到了它家官方微信，浏览一番，大概了解了，这俨然一个吃人嘴短、拿人手软的入坑典型啊。鳄鱼宝的老板仅靠一个概念、一场考察、一顿大餐就把这400多位投资人收服了，相信了这笔只赚不赔的投资。

01一个概念

草木在检索鳄鱼宝时，搜到一篇名为《我所经历的鳄鱼宝：感天动地，唯有用心》的文章，从这篇貌似是鳄鱼宝某位高管的创业自述文中大概了解了鳄鱼宝的脉络。

鳄鱼宝平台的成立，其实更多是为了解决广东宏益鳄鱼产业有限公司，也就是宏益鳄鱼基地的资金问题。借助互联网+农业的东风，鳄鱼宝平台的合伙人们在当地传奇人物“鳄鱼司令”莫骏荣支持下，通过鳄鱼宝搭建了一个“互联网农业合作社”，希望打造一个“线上领养，线下养殖，基地统销，红利共享”的农业新模式。

鳄鱼养殖是一个长期的过程，面临着资金投入大、投入周期长，而回本小和慢的难题。同时，还要面临竞争对手不断进入，以及价格周期的影响。所以，持续的资金投入，是鳄鱼基地持续发展的关键之一。另一个关键，自然就是如何获得稳定的消费客户。

而在鳄鱼宝“互联网农业合作社”模式下，投资人作为领养人，投资的领养资金成为鳄鱼基地源源不断的资金来源。另一方面，他们通过标签给鳄鱼“确权”，通过保险给领养兜底，通过分红让客户获利。以此吸引客户领养鳄鱼，并委托基地养殖，长成后统一销售，然后收回本金和分红。

在这个闭环中，鳄鱼基地提前获得了养殖资金，在养殖好现有鳄鱼的基础上，能进一步做大做强。同时，在这个基础上，鳄鱼基地还培养了第一批粉丝客户，也就是领养人。他们既是鳄鱼养殖的投资人，也是鳄鱼产品的消费者。鳄鱼宝会根据投资人的年龄、性别、收入的不同，向其推销鳄鱼肉、鳄鱼皮具、鳄鱼油化妆品等产品。

就这样，既解决了鳄鱼基地的资金问题，又解决了销路问题，还帮投资人赚取了收益，可谓一举三得。

但是怎么能让投资人相信这个模式的安全性，并且愿意掏出钱来投资呢？对他们来说，这个问题非常简单，完全不需要像别的同行那样花费巨额成本去拉权威机构站台或背书，甚至不需要投入多少成本去做网络宣传，直接把客户们拉到鳄鱼基地去看就好。

02一场考察

本着耳听为虚，眼见为实的原则，鳄鱼宝在2016年12月成立伊始便组织了声势浩大的基地考察——穿越侏罗纪之旅。一行50多人，浩浩荡荡地前往茂名鳄鱼基地考察参观。两天一夜的行程，投资人们拖家带口逛了1000亩的鳄鱼园区，看了密密麻麻的鳄鱼，见证了小鳄鱼的诞生，吃了色香味俱全的全鳄宴，喝了滋补养生的鳄鱼酒，听了“鳄鱼司令”的传奇故事……满足人们对鳄鱼的所有欲望。他们要让投资人自己评估，鳄鱼有多大价值、基地有多大资产、“鳄鱼司令”是不是靠谱、企业和产业是不是有足够的未来。然后在此基础上，判断领养鳄鱼的安全性。

从2016年12月成立到2019年10月爆雷，鳄鱼宝共组织了6次考察。给投资人的感觉是，鳄鱼池的鳄鱼越来越多，规模越来越大。基地旅游项目更加完善，餐厅菜品不断丰富。鳄鱼养殖技术和规划也更加科学，鳄鱼宝总体实力不断提升，安全感十足。

通过6次考察，鳄鱼宝如愿以偿获得了客户的信赖和口碑传播，成功培养了第一批忠实客户。

03一点营销

草木在那个叫“鳄人谷”的微信公众号上看到了鳄鱼宝第6次基地考察的新闻稿，发自2019年7月30日，也就是爆雷前2个月，文中有一段是这样写的：

本次考察的主要目的不能忘，看过几十万条鳄鱼的鳄鱼池，品尝过美味的鳄鱼肉，基地的实力当然不止这么一点点，IPO上市紧锣密鼓地进行中，农户联合养殖更是如火如荼，基地莫总给大家详细分析宏益的上市计划……

这是很多线下财富公司擅用的营销伎俩，给投资人吃好喝好玩好之后，剩下的就是一顿忽悠了。

再看下鳄鱼宝给客户们定的报名考察的条件：

在鳄鱼宝投资金额满5万，每满5万为一个名额，每个账号只能带1名成人，报名还得采取手机摇号模式，4岁以上视为成人，占用一个名额。典型的饥饿营销有么有？

另一篇发自2018年12月4日，名为《鳄鱼小镇散养项目即将启动，90万投资收回135万……》的文章更厉害，我都不敢说饥饿营销了：

说是广东宏益鳄鱼产业有限公司推出一个“养殖事业合伙人共赢模式”，事业合伙人投资90万，以池为单位养殖2000条鳄鱼苗，经过两年的驯养，鳄鱼苗成长为商品鳄后，宏益统一回购销售，投资人将收回90万本金和45万利润，两年投资回报率为50%，平均每年回报率为25%。

此方案限期限量发行，仅限期两年，限量100组。且每个池塘都将对应建立一个合资公司，即宏益基地与投资人共同成立的合资公司，共同管理公司。

年回报率为25%的项目，还是在2018年的时候出的，那时候网贷爆雷潮已经开始了，而且当年网贷行业平均综合利率也才9.85%。

尾声

草木在“鳄人谷”微信公众号中还看到其在今年4月28日发布的文章《一张表看明白兑换什么物品》，其中说道：

4月25日，第三批“以物抵债”投资人到达宏益鳄鱼基地，与宏益、鳄鱼宝签署完三方协议，并完成了以物抵债。

文末还附上了可供兑付的产品清单以及部分投资人手签的产品兑付清单如下：

足见，鳄鱼宝在5月12日被深圳南山分局经侦大队立案调查之前，还是在像其他网贷平台一样希望通过“以物抵债”化解债权。其“以物抵债”已进入成熟的兑付流程，投资人看上产品后，报备给鳄鱼宝客服，按照流程即可完成兑付，不用本人去到茂名宏益鳄鱼基地。当然，如果本人亲自去，也不拒绝。

但是依旧没逃开被立案的命运，出来混迟早是要还的。

“鳄人谷”微信公众号中的简介里描述道：

鳄鱼宝，产业互联网服务平台。在⟪2018中央一号文件⟫“构建农村一二三产业融合发展体系”精神指导下，一端连接宏益鳄鱼等基地，一端连接客户，提供鳄鱼联合养殖、分基地开设、主题餐厅加盟、产品代工与贴牌、商品销售与购买等产业价值整合服务。

这应该是对鳄鱼宝模式的最精简概括了。但是草木觉得，严格来说，鳄鱼宝这种模式，并不是纯P2P模式，这400多投资人，将近8000万投资款是借给那个鳄鱼基地了，而不是普通借款人，看官大人们，您觉得呢？

草木一个人说太寂寞，看文的您也一起来说说呗！