​项目总必须知道的：房地产勾地流程总结与技巧

项目总必须知道的：房地产勾地流程总结与技巧

项目总必须知道的：房地产勾地流程总结与技巧

当前房地产企业拿地，主要分为三类：招拍挂、收并购、勾地。相对于招拍挂和收并购而言，勾地的理解是最为混乱的，不同的人对勾地的理解都不一样。

这篇干货满满的实务分享文，对勾地做了详细解读，篇幅较长，可收藏文章后慢慢翻看。

一.揭开“勾地”制度的遮羞布

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勾地的来源

勾地制始于香港，97年亚洲金融危机后，香港楼市低迷，开发商停止购地。地价一泻千里，香港政府担心土地贱卖，采用“勾地”制度，若发展商对公布的土地感兴趣，主动提出申请，开出符合市场价格的底价，该土地才会以公开招标形式出售。

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勾地的官方定义

勾地在国内，正式定义是“用地预申请”，2006年8月1日起试行《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范》第5.4条明确指出，市、县国土资源管理部门认为其承诺的土地价格和条件是可以接受的，应当组织实施招标拍卖挂牌出让活动，并通知提出该宗地用地预申请的单位或个人参加，提出用地预申请的单位、个人，应当参加该宗地竞投或竞买，且报价不得低于其承诺的土地价格。

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解读勾地

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勾地制度的重要意义

二.“勾地”的一般流程

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勾地的一般流程图

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常见“勾地”的“勾兑”勾当

① 物业返还、溢价返还，逼退其他竞争者

② 带开发方案挂牌

③ 限定保证金或土地出让金为外资

④ 利用或制造地块瑕疵

⑤ 直接指定政府的协议单位

三.“勾地”中的核心法律问题把控

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与政府间的风险点把控

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与开发商间的风险点把控

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合作协议问题

四.最后总结

人间正道是沧桑，

地产正道招拍挂,

收并购水深、坑多、利润多,

勾地要求高、难度高、利润高。

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