​洋码头结构性盈利 曾碧波中场不休息

洋码头结构性盈利 曾碧波中场不休息

老虎不发威，许多人会以为你是病猫。洋码头在刚刚过去的9月自证了这一点，它刚刚实现了结构性盈利，这距离它创立的2009年，过去了8年。但这或许并不意味着“抗战”的结束。洋码头创始人曾碧波在年初曾“预言”要在今年盈利并开始留起了胡子，这似乎变成了一个必须兑现的诺言；更为关键的是，他的胡子已经很长了，像梅兰芳先生那样蓄须明志，可不是件好玩的事儿。据说C轮融资已在路上，这一轮没有上次那么多的“故事”。但曾碧波非常清楚，想在出口电商、内贸电商之外，杀出一条“跨境（进口）电商”的血路来，不是那么容易，更不要说最终实现中国人“同步全球消费”的远景了。曾的战略判断依然保持清晰：跨境电商已步入中场，规模化盈利曙光已快出现。而他和全体“码头人”要做的，就是继续拼搏，一如主力的足球队员，既便在中场，也不能休息。蜀道确实难，难于上青天。在已成就了阿里与京东两大巨头之后的电商战场，竞争不止激烈，而是残酷。当曾碧波踏上这一“蜀道”之时，自然明白“从来知兵非好战”，但却不得不战。结构性盈利依然是牛仔裤T裇衫加休闲西装，当曾碧波出现在新办公大楼会议厅时，又“恢复”成一个“小鲜肉”了。他成功地剃掉了胡子，对于没了胡子的“码头大哥”，洋码头姑娘们的评价是毁誉参半，有人说留着胡子的老板帅，也有人说剃了胡子的老板帅。但胡子长了，吃饭难免沾上饭粒，打理自然也是要麻烦些。对于一个年轻男人而言，曾碧波留胡子的事情，很大程度上，是企业文化的一部分。洋码头在此前7月搬到了这个新办公地，他们拥有三个楼层，人数稳定在近500人的水平时，自然就显得宽敞且清爽。有趣的是，公司的正大门开在中间的一层，原因据说是“风水大师”的功劳。最上层办公室大门的旁边，就是曾碧波的办公室，大师演觉的字也转移到这里，端端正正地挂着，“三省吾身”，这是勤奋好学的曾参的典故。办公室每位员工的桌上都摆着一束麦穗，寓意“大卖”。因为又将迎来洋码头一年一度的大促节日“黑五”，让所有同事都能获得提醒与激励，必要而且有效。洋码头四年前率先引入了西方的这个节日，现在已变成跨境电商界的一个“11.11”意义的比拼节点。曾碧波擅于制造符号学意义，实际上，小到一个“黑五战袍”、各种口号，大到各种战略节点，你都能找到相对应的“曾氏密码”。“碧波好！”不少媒体人熟悉地向他问好，看得出，曾碧波的心情不赖，他喜欢站着和媒体沟通，这样可以走来走去。“我们在9月份实现了结构性盈利”，曾显得气定神闲，没有自然语境下的喜形于色，似乎一切只是应该的。这个定语“结构性”是指洋码头当月运营利润，不是考虑汇率、投资、税费等在内的净利润，当然也不包括旗下贝海物流的盈利，“因为后者一直是盈利状态”。而且，洋码头并非是通过人工干预手段，或者是增减某方面投入达成了这个盈利。即并未通过大促、裁员或者调整会计周期或方法等达成，而是在保证交易量、用户数、复购率等电商数据全面增长的基础上，通过提升佣金的方式得以实现的。曾反复强调了这样的一个“自然状态”，但最终没透露盈利的具体金额和全面数据，按常规，这样的数字不会太让人惊讶。然而，结构性盈利仍不仅将成为洋码头历史上的一件大事，也将成为了跨境电商行业最早盈利的一家企业。它的符号意义是洋码头跑通了自己所有的商业模式，算是回报了投资人对于电商的战战兢兢：大电商格局下洋码头仍然有机会。与网易考拉、蜜芽等B2C模式跨境电商不同的是，洋码头采取的是跨境电商中的买手商家制模式，即由碎片化的海外买手团队构成庞大的供应端，这就是其独到的“弹性供应链”，现在这个数字已上升到6万个，分布于美国、英国、日本、韩国、澳洲、新西兰等全球83个国家，每日可供购买的商品数量超过了80万件。这种模式的好处是洋码头有着极为广泛“非标化”商品：服饰鞋靴、箱包、美妆个护、家居、健康等丰富品类，天然地与尿布、奶粉、保健品为主的B2C标品模式作出了区隔。更重要的是，这样的平台模式，将大大节省洋码头在供应链与库存端的巨大资金压力。但海外直邮模式下的“非标”品平台，对跨境物流的巨大压力与依赖就变成短板。但在曾碧波的逻辑中，正是在先做好旗下跨境物流贝海国际之后，才推出洋码头平台。这也许是洋码头“熬”到今日的另一个核心竞争力，相较于同行，比如网易考拉，在三年中要投入300亿元，这足以让同行“肝颤”。把根基打在花岗岩上！在模式选择与产业链条该重的地方，曾碧波们舍得花钱：最好的跨境电商物流+全球最优质的买手。实际上，这也是一种避开资本打击的道路，进入时间早+不同的模式，让洋码头在资本与流量的疯狂竞争中，像一艘独立潜艇，居然侥幸地闯过了太多的关隘。今天的贝海国际，不仅源源不断地提供了盈利，更是保障了洋码头买家的优质体验：实现基本稳定的5日到达。这样的轻模式其实是做标准的定位，平台型企业的收入来源主要来源于佣金模式、广告模式，但曾碧波从不认为广告模式是一个好的商业模式，因为广告模式不能给用户带来好的体验，对商家也不是一个公平游戏规则。洋码头采取了单一的佣金模式，这与淘宝形成了背道而驰的分野。但目前的洋码头用户仅为4800万，如此条件下实现的结构性盈利，难能可贵。“既没有造成商品价格的上涨，也没有增加物流的费用”，曾碧波说，这是一个有质量的增长，交易量的增长全面覆盖了佣金的增长。但实质上，调整佣金仍然是危险的动作，洋码头小心翼翼地分品类将佣金进行了调整，平均涨幅一倍；针对新老客户也采取了不同的政策：对于老客户，减免卖家的佣金比例。在9月顺利实现了结构性盈利，意味着洋码头渐入佳境，因为随着“黑五大促”再到年底的旺季，洋码头将进入一个丰收年。在创业的第八个年头，洋码头看到了胜利的曙光。在近日的朋友圈，曾碧波发出了这样的几条信息：“以梦为马，不负韶华”，“今日独善其身，来日兼济天下”。他还转了一条吴晓波的文章，《战士的终点就是坟墓！》（全是有水平的鸡汤呢！主要是发给谁看呢？）中场战法一如不少成功的创业家，曾碧波也有一个牛叉的本事：说睡即睡，是个不搁事的主儿。但很少人知道，他还是个厉害的写手，其水平不负其上海交大少年班的优秀，早在易趣的时候，就曾写过类似今日“100000+”的文字，当然也惹出了不少风波，如上一轮融资提出的“投资人结婚论”。这次的结构性盈利倒未见他出手，按惯例，他是“底子面子”皆要动作的，许是创业太辛苦的缘故。但真正让阿德哥尊敬的是，曾碧波倒像个北方的汉子，有着“边做边说”的豪迈，而且不加掩饰。按他的说法，洋码头不是一个牛X的公司，自然也就不怕自家的秘笈被人学了去。中国的电商领域，却是互联网拼杀最为凶悍的一枝，在这个领域中，数千家企业已默默倒下，阿里、京东笼罩之下，所剩不多的唯品会、聚美优品、当当网等也岌岌可危。流量已高度集中，拉新的成本甚至上升到了四位数，尽管已拥有了4800万用户，但洋码头并没有到达安全边界，即成为一个平台的可能。在业界，这个边界被定义为1亿用户，500-1000亿元的销售。投资人对于独立的电商平台，多年来疑虑重重。从融资来看，洋码头从天使轮到A轮，经历了四年；从B轮到C轮，不出意外又是三年。“能够三年多不融资，我们在电商领域也是一个奇葩的存在了”，曾碧波看似光鲜的话后，或许是更多的辛酸：不是不想融，而是必须得证明自己！但不能不说，在步步惊心背后，曾碧波和他的团队设置了精巧的齿轮，将基础打在花岗岩上，按照节奏推进企业的进展。比如在上一轮融资中，洋码头就牺牲掉了更多的股权，只为拿到更多的资金，以助“过冬”。像一个局至中场的球员，能做到不下场还保持强悍的战力，这是一个充满梦想又十分艰难的可能，而曾碧波，再次下达了“中场不休息”的指令。比如在今年的第一个季度会上，洋码头高管层达成了一个目标，即今年的“黑五”一个人也不能加！这让公司美国团队领导MIKE很是崩溃，“臣妾做不到啊！”曾碧波的回答很是通俗，“德鲁克说，让平凡的人做不凡的事！”所有的不休息，只为进入下半场，期待最终的红利释放。在过去的2015、2016年，一众的跨境电商倒下的倒下，转型的转型，但洋码头，熬到了他的时间：结构性盈利，以及正在路上的C轮融资。实际上，洋码头亦是“新零售”的一个物种：让国人轻松方便地同步消费全球的优质商品，致力于争夺3亿中产阶层。但这个“胆大包天”的梦想不会缺了竞争，不会少了霸权。然而，这与今日阿里所首倡的“新零售”还是有着巨大的差异，后者旨在吸引更多的线下用户进入互联网化的消费，从而构筑“画像式”的中国用户，其根本在于拉新。但洋码头似乎依然小心翼翼，毕竟出身江西农家的曾碧波，典型的“草根创业”，不敢大手笔地狂飙突进，在去年，洋码头展开了五个城市的“洋物运动”，效果甚佳。以曾碧波战略先导的一贯作风，自然不会忽视这个战略风口。实际上，洋码头已有了覆盖百城的计划。原因何在，无外乎还是“钱的压力”。但恰如其分的融资正在路上，不出意外，新零售的洋码头模式也在路上。如果新一轮融资到位将会怎么配置？曾说，“收入都用在刀刃上，要继续提升商品的多元，也要实现用户密度的增加。”对于跨境电商，还有许多人不知道洋码头，市场教育仍得持续。而在公司性质上，相较于B2C模式电商平台所追求的规模效应，洋码头最应该做的就是催生平台的“网络效应”，这样的效应即是更多的用户，更快速的增长，这将触发决定洋码头兴衰的几何式增长。显然，这是一个拐点级的大事。曾碧波认为，拐点的标志是300-500亿的规模。显然，洋码头的交易量已接近这个区间。观察亚马逊、淘宝的成长曲线数据，成立于1995年的亚马逊，营收曲线在2009年徒然变峭，出现拐点；而成立于2003年的淘宝，则在7年后的2010年迎来拐点。如果藉此参照，经过8年“抗战”的洋码头，已在准备拐点区间，这个区间，最核心的就是用户的认知度。这也就不难理解，曾碧波为何要将重金砸向用户密度了，因为这正是难受的“中场”，是机遇也是劫难。当然，洋码头还将继续加大投入致力于商品更加多样化，更加赋能产业链上游以及提升效率、服务体验等“重”的方面，但这些，洋码头已有着良好的基础，拦不住今日“既流氓，又有文化”的曾碧波们。换而言之，不管是否融资，这都是份内之事。考虑到融资及变现的因素，洋码头极有可能在接下来的2018年，迎来它的拐点，即：顺利进入下半场的“决战”。